土地の選び方
お客様が満足のいく家探しを行う上で、まず押さえてもらいたいのは“土地の選び方”です。
まずエリアを決める際には、「子供の小学校区を変えたくない」「実家に近い方がいい」「通勤を考えて駅の近くがいい」「今の住まい周辺が理想」などといった様々な希望条件があるかと思います。ただ、お客様のすべての条件を満たす、１００点満点の物件がなかなか存在しないのが実情です。
そのためまずは、エリアにおける家族の希望条件を書き出し、どれを優先するのかをはっきりさせておくことが大切です。
＜以下のような表を作成し、家族の希望条件を整理しましょう！＞
この「条件整理シート」を使ってお客様の希望条件を整理した後は、家族の条件に沿った土地がないかを探し始めましょう！
土地の探し方としては、まずインターネットを使って探し始めてみましょう。インターネットでは、“希望エリアに密着した不動産会社のホームページ”、またはホームズといったような“不動産ポータルサイト”を使って土地を探すことをオススメします。
インターネットは費用をかけずに短時間で多くの物件情報を見ることが出来るため、非常に効率的です。
住宅販売センターホームページ
不動産ポータルサイト ホームズ
もし、この段階で希望条件にあった物件が見つからない場合は、再度お客様の希望条件を整理しなおす必要があるといえます。
もし気になる土地が見つかれば、現地を見に行くことをオススメします。
しかし現地を見る際には様々なポイントがありますので、それらのポイントをしっかり把握しておくことが大切です。
また住まいのプロである住宅・不動産会社の営業マンと一緒に土地を見に行くことが重要です。
よくお客様で「不動産営業マンといくと売り込みされそうだから」といった理由で、１人で土地を見に行くお客様がいらっしゃいますが、やはり素人目線だけではわからない、土地のポイントは数多くあります。
特に注意すべきは相場より大きく安い土地です。
お客様の気付かないような隠れた瑕疵（以前住まれていた方が自殺をされた等）が存在するケースがあります。
いい土地を見つけるためには、やはり信頼できる不動産営業マンとの同行による現地見学が非常に大切です。
