千葉の住宅と不動産の未来を創る　株式会社レスパイトサービス

---入社してからの仕事は
入社してからは自社分譲の戸建販売チームで仕事をしています。
レスパイトサービスはワンストップ型の会社である為、単純に新築戸建の販売だけではなく買い替えのお客様の場合などは、特に多くの提案ができます。買い替えのお客様は現在のお住まいをどうすべきか悩まれているケースが多い為、真の提案力が問われます。
私たちの場合、お客様の全てを細かくお聞きした上で、仲介・買取・収益など多くの選択肢からお客様にとってベストの手法をチョイスすることができます。これにより、私自身も多岐にわたる業務を経験できました。「販売」ではなく「コンサルティング」的な要素が強いのが特徴です。

---辛かったことは
入社して初めて配属になった現場が１５棟の販売プロジェクトでした。入社後2ヶ月目に初めての契約となり、このまま順調にいくと思っていましたが、その後すぐに集客の低迷という厳しい状況に直面しました。同じチームの人間と原因を考え、打開策を実行しました。確か４ヶ月くらいは苦境に立たされていた記憶があります。（笑）当時、何よりも驚いたのは一年目の私の意見にもレスパイトサービスは聞く耳を持ってくれていたことです。エンドユーザーの動向・地域性等を必死に調べプレゼンした結果、自らの案が採用され１５棟をチーム全員で完売した経験は自分に対する自信につながると共に、仲間の大切さを強く感じました。

---レスパイトサービスの社風は
キーワードは「仲間」を大切にするということ。この業界は一匹狼的な営業が多い中、レスパイトサービスはチームで目標に向かいます。チーム全員が「仲間」がいるから自分の仕事が成立すると強く感じている。これは当社の魅力であり、最大の強みだと思います。
会社も社員を大切にすることで、その社員がお客様に対して最高のサービスが提供できるのだと考えている。多くの不動産業者がサービス業であるという本質を忘れているなか、真のサービスを追及し続けるレスパイトサービスはこれからも成長できると思います。
あとは自己実現が十分可能な環境であること。モチベーションの高い社員が多い為、個人の成長が実感できる。個人の成長がチームの成長へ、そして会社の成長に繋がるのだと思います。

---将来の目標を教えてください
「建売」に付加価値をつけていきたい。どんなに少子化で人口が減っても、「建売」のビジネス自体が無くなることはないと思います。毎日のように業務で物件を見て周っても魅力的な建売はとても少ないと感じます。これは作り手が現在の多様化されたエンドユーザーのライフスタイルについていけず、単に家という「物」を提供し続けた結果です。
極端に言えば、４ＬＤＫなどという記号化された間取りに魅力を感じないのではないでしょうか？
例えば、大きな公園の中に家が数棟あるような分譲地の提案をしていきたいです。決して作り手の独りよがりではなく、的確にニーズを掴みつつです。家という「物」ではなく生活という「質」を提供できる会社にしたいですね。現在のメイン業務である営業をしていても、レスパイトサービスであれば目標の実現は可能であると確信しています。

---入社の動機を教えてください
最終的には直感を信じました。学生の頃は、仕事というと「やらされる」というイメージでしたが、レスパイトサービスの社員と話をするとそんな感じはありませんでした。自分で考えてチャレンジできるし、自分の意見が仕事に活かせると思い、迷わず決めました。

---やりがいは
現在、配属された不動産売買業務でいえば、業務に関わる範囲は他社よりも広いと思います。自分で考えて行動しますし、先輩も２年くらいしか違わないので共に考え仕事をしています。仕事の規模に関わらず、共に考え、共に泣き、共に笑える。この環境が毎日のやりがいにつながります。
同時期に就職した友人と比較しても任せられる量も全然違いますし、成長を日々実感できる環境です。

---レスパイトサービスの社風は
自分の考えや目標を持っている社員が多く、自由に言い合える環境にあると思います。それと「人」。成績や結果にだけ固執せずに人間性を重んじる会社だと思います。
あとはお酒好きな感じかな（笑）忙しくてもそういうことにはきっちり参加しています。
メリハリがあるので無礼講もしばしば・・・

---将来の目標を教えてください。
自分の故郷である沖縄に支店を開設したい。生まれ育った環境にレスパイトサービスのノウハウを持ちこめば、地域に貢献し、かつ、今までにないビジネスモデルを提案できると思います。レスパイトサービスは提案を聞き入れ、実現してくれる会社。よそへ行ったり、独立するよりもここに居たほうが得。だと思います。